Se você deseja escalar seu negócio de forma estratégica, precisa entender TAM, SAM e SOM. Esses três conceitos ajudam empresas a mapear o tamanho real do mercado, priorizar investimentos e estruturar estratégias de marketing e vendas mais eficientes.
Neste artigo, vamos explicar o que são TAM, SAM e SOM e como utilizá-los para crescer com maior previsibilidade e rentabilidade.
O que são TAM, SAM e SOM?
📊 TAM (Total Addressable Market – Mercado Total Endereçável)
📌 O TAM representa o tamanho total do mercado para o seu produto ou serviço, sem levar em conta barreiras como concorrência, nicho ou restrições geográficas.
➡ Exemplo: Se sua empresa oferece soluções de marketing B2B, o TAM seria todas as empresas B2B que podem, em algum momento, precisar de serviços de marketing.
✅ Por que é importante? O TAM mostra o potencial máximo de mercado e ajuda a entender a viabilidade do negócio.
🎯 SAM (Serviceable Available Market – Mercado Disponível para Atendimento)
📌 O SAM é a parte do TAM que sua empresa pode realmente atender, levando em conta nicho, segmentação e especialização.
➡ Exemplo: Se sua empresa foca em negócios B2B com modelo de recorrência (SaaS), seu SAM será as empresas desse nicho que podem comprar seu serviço.
✅ Por que é importante? O SAM permite direcionar esforços de marketing e vendas para o público certo, evitando desperdício de recursos.
📈 SOM (Serviceable Obtainable Market – Mercado Acessível e Capturável)
📌 O SOM é a fatia do SAM que sua empresa pode realmente conquistar, considerando capacidade operacional, orçamento e estratégia de aquisição de clientes.
➡ Exemplo: Se sua empresa só consegue atender 10 clientes por mês, seu SOM será o número de empresas que sua equipe pode alcançar com os recursos atuais.
✅ Por que é importante? O SOM ajuda a definir metas realistas e criar estratégias escaláveis.
Como Aplicar TAM, SAM e SOM na Sua Estratégia de Marketing B2B
Agora que você entendeu esses conceitos, veja como aplicá-los na prática para otimizar suas estratégias de marketing:
🎯 1. Foque no SOM para Crescer de Forma Inteligente
Se sua empresa tem baixo orçamento, não faz sentido tentar atingir todo o TAM. O ideal é focar no SOM, garantindo que sua capacidade operacional acompanhe seu crescimento.
✅ Ação prática: Use estratégias segmentadas como ABM (Account-Based Marketing), onde você escolhe empresas estratégicas e faz abordagens altamente personalizadas.
📢 2. Crie Conteúdo Direcionado para seu Público-Alvo (SAM)
O SAM representa o público que realmente pode comprar de você. Criar conteúdos relevantes para esse público ajuda a atrair leads mais qualificados.
✅ Ação prática: Publique posts e artigos sobre dores do seu ICP (Ideal Customer Profile)
💰 3. Direcione Investimentos de Marketing para o Canal Certo
O TAM pode ser enorme, mas qual canal gera leads mais qualificados para seu SOM? Saber onde está seu cliente otimiza investimentos.
✅ Ação prática: Teste e meça diferentes canais (LinkedIn, SEO, e-mail, parcerias) e priorize os que trazem maior retorno sobre investimento (ROI).
📈 4. Ajuste seu Time e Recursos para Expandir seu SOM
Se seu SOM é pequeno, mas sua empresa quer crescer, é necessário expandir sua capacidade de atendimento.
✅ Ação prática: Invista em automação, processos escaláveis e contratações estratégicas para conseguir atender mais clientes sem perder qualidade.
📈 Quer Crescer de Forma Estratégica? Fale com a TWO Digital!
Agora que você sabe como TAM, SAM e SOM impactam seu crescimento, está na hora de colocar a estratégia em prática. Aqui na TWO Digital, ajudamos empresas B2B a crescer de forma previsível e sustentável por meio de:
✅ CMO as a Service (CMOaaS): Tenha um executivo de marketing sênior sem precisar contratar um time interno.
✅ Consultoria 8P’s: Estruturamos sua estratégia de marketing B2B para garantir crescimento escalável.
✅ Mentoria Estratégica: Para líderes que querem refinar suas estratégias e acelerar resultados.
📞 Vamos conversar? Entre em contato e descubra como podemos ajudar sua empresa a atingir seu verdadeiro potencial de mercado!
Baixe uma apresentação com os valores de cada serviço: https://www.twodigital.com.br/
